日期：2016-7-12（原创文章,禁止转载）
太原楼市各种促销看花眼 观望者该出手吗？
“金九银十”沦为“铜九铁十”的太原楼市，眼下已出现价格松动的迹象。在旺市急着拉高售价的营销策划经理们，大脑飞速旋转，工作马不停蹄，策划出一个又一个隐性降价的营销方式和手段。
10月底，江苏太仓、上海多个楼盘出现楼价下跌，业主打砸售楼处的恶性事件。楼盘销售惨淡，涨价只会把客户推得更远，而降价却会导致购房业主大面积退房。
目前，消费者应该如何透过营销方法看本质？本报记者走访市场和业界专家，进行了采访。
隐性降价面面观成交价低于报价
在10月底、11月初，已经积累客户多达半年至一年之久的太原多个新楼盘亮相，现场签约的不少购房者感觉开盘价格与自己的心理预期相符，甚至低于自己的心理预期。然而，在2009、2010年楼市火爆的时候，购房者购房的实际成交价远高于售楼处所报出的起价和均价。
而在不久前，以太原某名盘为例，今年6月该盘展示中心开放时，售楼人员表示项目销售价应在10000元至12000元/平方米，9月中旬，该盘回应客户的预计开盘售价已变为8000元/平方米以上。但10月底开盘时，该项目推出的500余套房源，最高价不过8880元/平方米，最低价仅为6250元/平方米，客户全额付款还可以享受9.6折优惠。
无独有偶，2010年秋季在太原拿地的某名盘，扬言项目定位高端，售价将达到12000元至15000元/平方米。准备本月底开盘的该项目，样板间开始展示中医治疗羊癫疯的方法，售楼人员称开盘均价将在12000元/平方米左右。业界推算，为在高端项目集中放量的年底获得良好业绩，该项目的实际成交价可能会低于11000元/平方米癫痫频繁发作怎么办。
据业界分析：11月7日，记者到访上述两家楼盘时，售楼人员对项目降价一事矢口否认。“没有前期销售，哪儿来的价格下降？”一位置业顾问说。
“成交价低于报价，不能不说是省城楼市向下的一个信号癫痫的病因。”山西崇泰景和房地产经纪公司的高扬总经理分析，市场销售量下滑，开发商对销售价格作出让步在情理之中。
对于不了解开发商营销策略的购房者来说，更在意实际成交价的变化。这种以低价入市促成交易的销控手段，巧妙之处只有业界人士看得懂。
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