日期：2016-7-15（原创文章,禁止转载）
电子商务师之容易忽视的络营销战略毛病
企业在进行络营销战略的时候，有以下几个问题应当引发注意
第一个不言而喻的毛病就是以产品为中心的络营销推行手法。过量地强调产品的意义，而完全忽视事实上应当以顾客为中心。这是在传统营销中被说烂的理论，但遗憾的是很多络营销依然有点自说自话的感觉。正是由于互联是一种特殊的易于互动的媒体，太多的自卖自夸和太多的有损阅读体验的广告（比如弹出窗口），会引发受众的反弹。在报纸上出现还不是太大的问题，由于受众即便觉得可笑或好气，最多就是不加理睬。但在互联上，他们会迅速发出声音，稍许冲动一些的，还会大肆叫骂。这类所谓的负面评论让很多组织心有余悸，对络营销又爱又怕，归根到底，还是自己叫卖得太过分所至。
第二个普遍的毛病是过分强调技术的先进和表现形式的花梢。一家生产西装的企业，它的全部官是装载在一个Flash中的，天经地义得非常漂亮，但很惋惜，搜索引擎没法辨认动画，因而在百度搜索引擎中对站的页搜索量只有1（也就是首页）。在搜索引擎几近成了很多上者的默许首页的今天，如此高傲地对待搜索引擎，只能说是螳臂挡车。类似还有更多的在业内俗称为飞机稿的商业专题，竹苞松茂，组织的领导者们看过以后赞不绝口南昌癫痫病权威医院，但恰恰忘记了，络阅读者的耐心只有数秒，而这个竹苞松茂的Flash需要半分钟以上的时间才能装载终了。
另外一种花梢的表现就是用色。几近所有人都知道，黑色代表着酷，故颇有一些组织的站是黑色底板的以彰显自己酷的气质。但科学的研究结果表明，黑色为底的页面是不利于浏览的。一个人如果面对黑底白字，在相对很短的时间内，会感觉视觉疲劳。当阅读者夸一句哇，这个页面好酷，并在几秒钟后离去时，不知道这样的酷站除拿个艺术表现大奖以外，还有甚么营销上的意义？
如果说以上两个战略性毛病都是比较浅显，稍有络技术常识的人都会尽力避免的话，那末，下一个毛病就是很多人在不自觉地或自认为正确地不断重复着：过分地以销售为中心。
笔者曾提到把络营销做到极致的案例就是戴尔的官。但我一样提到的是，并不是所有企业的站，都可以做成戴尔那个模样。戴尔的络营销广州癫痫专科医院，有着充分的自成体系的价值链管理，和零配件价格几近全部标准化的产品。而大多数企业，这两点其实不具有。
正确的事情要在正确的时间去做，对很多组织而言，本身的条件决定了，它们的络营销计划不应当做成强烈地说服购买（比如说，做一个简单的B2C站），而更应当偏重于以顾客为基础的、搜集信息反馈的、实现提示性购买决策的一揽子解决方案癫痫病发作征兆。
最后一个战略性问题，倒不能说是毛病，应该说成是一个条件。组织的络营销环节需要一个坚定而有远见的能影响到决策的高层人物（BakerM.乃至认为这个人就是CEO）。络营销中固然不乏那种迅速见效的推行个案，但大多数情况下，它需要一个漫长的积累进程。在第一轮互联热潮时，很多组织兴冲冲地触，但旋即就开始撤退。络营销，归根到底，并不是投机性的。
