日期：2016-3-20（原创文章,禁止转载）
有“买点”，才有“销售力”!
【讯】前两年由葛优、冯小刚联手代言的E人E本手写电脑广告在各类媒体频频露出，尽管因一时的大投入量引发了巨大关注，但从长远来看，这却是一个不折不扣的缺乏销售力的广告。
让我们来简要回顾一下这个广告：
葛优：一人一本，用笔写就行
冯小刚：对
葛优：还原笔迹
冯小刚：是
葛优：办公就用它?
冯小刚：那当然了
葛优：
这手写电脑好。
冯小刚：你得来一本
E人E本，手写电脑
毫无疑问，这个广告的创意是出色的，记忆点也是明确的。
但是，一个有销售力的广告，绝不仅仅是靠创意就能成功的。
有销售力的广告=优秀的创意+有效的诉求
何为有效的诉求?
有效的诉求就是让消费者有买点!
很多企业在广告中喜欢自说自话，把自己的产品特点、优势、差异性恨不得一股脑全表达出来。但是，这其中有一个误解，就是企业想表达的只是品牌希望的卖点，而非消费者想要的买点。
卖点是从企业/品牌角度出发，表达产品拥有的优势、特性，如采用航天科技(000901,股吧)、来自大草原的新鲜原料等等。这些卖点可能是企业所万分珍惜的，但对消费者而言却是没有直接价值的，因为消费者无法从中感受到任何的使用价值。
因此，这就涉及到了一个非常关键的要点，就是卖点向买点的转化。把企业/品牌的优势转化为消费者可以感知的利益点，只有这样，企业说出去的话消费者才能更好的接收，并转化为购买的理由。如因为航天科技所以速度体验更如何预防癫痫病发作好、因为原料好所以更有益营养吸收等。
或许看似不起眼的一个步骤，却是制造有销售力广告的关键所在。因为消费者是中心，所以企业传递大义养女演绎跨越血缘的爱信息的核心枢纽也一定是消费者的认知。
回到E人E本的广告上来，虽然创意上佳，但是在广告诉求上却没有为消费者找到准确的买点，所以缺乏销售力!或许有部分消费者会因为好奇、新奇或对代言人的喜爱而小儿癫痫病能治好吗产生一些冲动购买，但这绝对不是正确的广告之道，尤其是对单价较高的科技产品。
